Assessment de Ventas PLEN:
Identidad y Estrategia Comercial
"Cuando el vendedor se reconoce como profesional, su identidad se convierte en su mejor herramienta de venta; y cuando la motivación nace de un propósito estratégico, cada meta se transforma en una oportunidad para trascender."
— Diego Altamirano, Creador del Modelo PLEN y Consultor Asociado Senior
El Assessment de Ventas PLEN es una herramienta de diagnóstico estratégico diseñada para identificar y potenciar el nivel de preparación de las fuerzas de venta a través de la evaluación multidimensional de conductas comerciales. Al unificar la transformación personal y operativa, capacitamos a las empresas para convertir cada interacción comercial en un motor de rentabilidad y relaciones duraderas a largo plazo.
Anatomía de PLEN
Los 4 Pilares Fundamentales del Modelo
Desarrollamos el potencial comercial abordando cuatro dimensiones críticas de desempeño.
Pilar Persona
El vendedor como ser integral. Potenciamos la automotivación, el autoconocimiento y el propósito para que cada individuo despliegue su máximo rendimiento y equilibrio profesional.
Pilar Líder
Liderazgo comercial estratégico. Fortalecemos las capacidades para inspirar, orientar y liderar equipos, consolidando una cultura comercial de alta resiliencia y resultados.
Pilar Equipo
Sinergia y colaboración. Fomentamos la comunicación abierta, la confianza mutua y la cohesión interna para alinear los esfuerzos individuales hacia metas colectivas ambiciosas.
Pilar Negocio
Estrategia e impacto financiero. Conectamos cada acción y técnica de ventas con los objetivos de negocio corporativos, garantizando rentabilidad y sostenibilidad comercial.
Competencias Comerciales
Las 8 Dimensiones del Éxito Comercial
Cada una de las dimensiones se evalúa mediante 10 reactivos especializados, para un puntaje máximo de 50 puntos (100%) por competencia.
Identidad Comercial
Nivel de autopercepción y consolidación de la marca personal comercial alineada a los valores corporativos.
Motivación Comercial
Impulso interno y pasión por el logro autónomo, disminuyendo la dependencia de incentivos externos.
Habilidades Claves
Dominio técnico del proceso de ventas, uso de preguntas poderosas y conexión de confianza inmediata.
Hábitos y Rutinas
Disciplina operativa diaria, protocolos de prospección y gestión óptima de la agenda y del tiempo.
Plan de Crecimiento
Ruta y metas de carrera profesional comercial estructuradas, orientadas al desarrollo a largo plazo.
Visión del Negocio
Comprensión estratégica e inteligencia comercial integral (visión 360°) de la cadena de valor de la empresa.
Relaciones Duraderas
Capacidad de migrar de ventas netamente transaccionales a relaciones de fidelidad basadas en confianza.
Capacidad de Liderazgo
Habilidad para dirigir, motivar y coordinar equipos de ventas bajo un enfoque constructivo y de mentoría.
Rangos y Programas
Nivel de Preparación y Planes de Acción
Establecemos una línea base analítica del desempeño para desplegar planes de mejora focalizados.
Líder Comercial Fuerte
Demuestra de forma sistemática conductas comerciales de excelencia, mentalidad estratégica y alta adaptabilidad.
Líder Comercial Medio
Posee un dominio técnico adecuado, pero presenta fluctuaciones en la consistencia de sus hábitos, planificación o cierre.
Líder Comercial Bajo
Áreas sustanciales de mejora; el vendedor requiere estructurar bases conceptuales, hábitos operativos y motivación comercial.
Nivel 1: Diagnóstico Individual
Online, autoevaluación ágil (80 preguntas de opción múltiple).
- Reporte automatizado en PDF (Modelo PLEN)
- Mapa radial de las 8 dimensiones evaluadas
- Feedback con preguntas poderosas de autorreflexión
Nivel 2: Taller de Alineación Comercial
8 a 16 horas lectivas (Modalidad Virtual o Presencial in-company).
- Diagnóstico consolidado del equipo (Brechas colectivas)
- Matriz de planes de acción inmediatos por dimensión crítica
- Dinámicas de grupo guiadas por Diego Altamirano
Nivel 3: Coaching y Acompañamiento
Proceso de 3 a 6 meses con sesiones de coaching individuales y grupales.
- Plan de carrera estructurado para la fuerza de ventas
- Monitoreo de hábitos operativos reales (KPIs de venta)
- Mentoría directa de Diego Altamirano para bloqueos de ventas complejos
Síntomas vs. Solución
Vinculando el Diagnóstico con los Resultados
Identifica las fallas operativas de tu fuerza de ventas y aplica el modelo de transformación PLEN.
El Síntoma Organizacional (Fuerzas de Ventas sin Diagnóstico)
Ciclos de venta inconsistentes
El equipo de ventas logra buenos resultados un mes y cae drásticamente el siguiente por falta de rutinas comerciales.
Venta puramente transaccional y por precio
Descuentos excesivos y dificultad para conectar el valor del producto con las necesidades del cliente.
Desconexión entre áreas (Ventas vs. Operaciones)
Falta de visión sistémica que genera fricción interna y promesas comerciales difíciles de cumplir.
Liderazgo enfocado únicamente en la presión
Alta rotación de ejecutivos y desmotivación debido a una gestión comercial basada solo en métricas frías.
La Solución a través del Assessment PLEN
Hábitos operativos de precisión
Se evalúan y estructuran las rutinas diarias para generar predictibilidad y disciplina en el pipeline de ventas.
Foco en Relaciones Duraderas
Capacitación para diagnosticar necesidades estratégicas y transformarse en un socio de confianza del cliente.
Desarrollo de Visión de Negocio
Alineación 360° del equipo para que entiendan cómo impacta cada compromiso de ventas en la rentabilidad.
Liderazgo de Alto Impacto
Fortalecimiento de las capacidades del líder comercial para mentorear, inspirar y consolidar la cultura PLEN.
Proceso de Despliegue
Ruta de Despliegue en 4 Pasos
Diseñado para implementarse con agilidad sin interrumpir la operación comercial diaria.
Scoping y Contextualización (Semana 1)
Definición de objetivos comerciales organizacionales e inducción de la fuerza de ventas al Modelo PLEN.
Aplicación del Assessment (Semana 2)
Carga de datos de la fuerza de ventas y llenado de la autoevaluación digital (30 min promedio por ejecutivo).
Entrega de Reportes y Análisis Radial (Semana 3)
Emisión de reportes individuales y consolidación matricial del equipo para la gerencia general.
Plan de Intervención y Feedback (Semanas 4+)
Ejecución de sesiones de feedback y diseño del plan formativo (talleres o coaching in-company).
FAQ
Preguntas Frecuentes
¿A quién está dirigido el Assessment de Ventas PLEN?
A directores comerciales, gerentes de ventas, reclutadores de talento comercial y equipos de ejecutivos de cuentas clave (KAMs) o B2B que deseen elevar la efectividad del equipo.
¿Cuál es la base científica y metodológica detrás del Modelo PLEN?
Fue estructurado por Diego Altamirano, ingeniero comercial y coach certificado, acumulando más de 25 años de experiencia liderando negocios y basándose en las teorías más modernas de coaching ontológico corporativo y efectividad en ventas.
¿Cómo garantizan la seguridad de la información de los evaluados?
Toda la información personal recopilada es estrictamente confidencial y se procesa bajo robustos esquemas de protección de datos, alineados a los requerimientos de cumplimiento corporativo.
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